O negócio

5 lições cruciais que aprendi iniciando meu próprio negócio

Quando criança, eu não tinha aspirações de ser empresário ou empreendedor.

Eu era um colecionador de cartas de baseball investindo muito dinheiro em cartões de beisebol do Jose Canseco. (Isso provavelmente é um dos piores investimentos que eu já fiz, mas, ei - eu era apenas uma criança).

Mesmo indo para a faculdade, eu realmente não sabia o que queria fazer quando me formei.

Eu me especializei em finanças porque meu pai achava que seria um bom curso, e eu meio que gostava de números.

A revelação do auto-emprego me atingiu quando eu li Robert Kiyosaki Pai rico Pai Pobre. Isso realmente mudou toda a minha mentalidade e levou-me a pensar seriamente em me tornar um empreendedor.

Depois da formatura, fui atraído pela indústria de serviços financeiros, porque achava que o potencial de renda era ilimitado. Passei meu tempo fazendo seminários de vocalização a frio - e fazendo qualquer outra coisa que eu precisava fazer para conseguir clientes. Tudo correu bem nos primeiros cinco anos - ou assim parecia.

Então outra revelação me atingiu: Mesmo que minha renda fosse ilimitada, eu ainda era funcionário da W2.

Essa não foi exatamente a mensagem de Pai rico Pai Pobre, mas tinha certas vantagens. Afinal, eu não precisava me preocupar com quem pagava o aluguel, com o valor da conta do telefone ou o que aconteceria se meu computador se tornasse desatualizado. Minha antiga corretora cuidou de toda essa responsabilidade.

Mas no final, esse arranjo não foi tão acolhedor quanto parecia.

Minha corretora foi comprada, criando um daqueles momentos que quase obriga a mudar de direção, e foi o que eu fiz. Eu e outros três colegas de trabalho demos um salto de fé ao iniciar nossa própria empresa de serviços financeiros. Eu estava finalmente - e oficialmente - passando do status de funcionário da W2 para legítimo proprietário da empresa.

Eu estava finalmente autônomo.

Definitivamente foi muito emocionante, mas também foi muito assustador. Rapidamente percebi que não sabia nada sobre administrar um negócio. Claro, eu sabia fazer ligações frias, conseguir novos clientes e conversar com os melhores. Mas, na verdade, administrar um negócio era algo que eu nunca havia aprendido na escola e realmente não tinha experiência.

Tenho orgulho de dizer que já se passaram seis anos desde que fiz esse movimento ousado e ousado, e as coisas deram certo como você não acreditaria. Esta é uma daquelas situações em que você se pergunta por que não comecei meu próprio negócio mais cedo?

Eis o que aprendi ao começar e administrar meu próprio negócio - talvez essas lições ajudem você a iniciar seu próprio empreendimento ...

1. Você usa muitos chapéus.

Acho que fiquei sabendo disso pelo livro de Michael Gerber, O E-mito Gerber fala sobre como é difícil para qualquer um administrar um negócio, e que isso vai muito além de ser "bom" no que você faz. Por exemplo, digamos que você é um encanador e um ótimo nisso - O que você sabe sobre marketing de sua empresa, precificação de seus serviços, pedidos de equipamentos e gerenciamento de funcionários?

É aí que a maioria dos donos de empresas falha.

Quando se tratava de iniciar nossos negócios, tínhamos que encontrar um local adequado para alugar, e escolher e comprar equipamentos de escritório a preços acessíveis. Tivemos que aprender a comercializar a nós mesmos - não era pouca coisa, já que éramos uma empresa nova que ninguém sabia que existia. Também tivemos que contratar funcionários e treiná-los para aprender nossos processos.

E tínhamos que fazer tudo isso enquanto servíamos nossos clientes existentes de uma maneira que tornasse a transição tranquila e indolor.

Cada empresa é diferente, incluindo o lançamento inicial. Mas o ponto é que o trabalho autônomo exige o uso de muitos chapéus com os quais você não precisa se preocupar quando está na folha de pagamento de outra pessoa. Há uma curva de aprendizado envolvida e você precisa dominá-la para ter sucesso. Isso significa aprender os vários trabalhos, habilidades e tarefas de que você precisa para fazer seu negócio funcionar.

2. Sobrecarga pode matar você.

Na minha antiga corretora, nós tínhamos características impressionantes, como espaço de escritório premium, móveis sofisticados, fotos caras nas paredes e um sistema de cotação ao vivo que mostrava o que mais de 100 ações estavam fazendo a qualquer hora do dia. Tudo isso custa dinheiro, e quando você inicia um novo negócio, isso é algo que está em falta.

Mas aqui está o que eu aprendi: A frugalidade é uma virtude quando se inicia um novo negócio.

Quando você começa um negócio, você tem que pensar em "corda de sapato", e isso significa encontrar maneiras menos caras de fazer tudo. Pode até significar fazer sem algumas coisas. É o seu serviço comercial básico que mais importa e atrai clientes. O resto é principalmente a fachada que os clientes e potenciais clientes podem nem notar. Deixe-me dar alguns exemplos.

Analisamos o sistema de cotação de ações do velho corretor; custava US $ 300 por mês e isso criaria uma sobrecarga instantânea. Mas exatamente a mesma informação poderia ser obtida no Yahoo Finance de graça!. Não é preciso dizer que não nos inscrevemos no sistema de cotação de ações em fluxo contínuo.

Nós precisávamos de um sinal para o nosso prédio. Nós encontramos um com luzes LED piscando que seria realmente perfeito - mas custou cerca de US $ 30.000. Não vai acontecer! Em vez disso, estabelecemos um cartaz que só podia iluminar a noite, mas custava apenas US $ 3.400. Isso é aproximadamente 10% do que o sinal de luxo teria custado.

No final, não importava muito. As pessoas não estão comprando seu sinal - elas estão comprando seu serviço.

As empresas falham por falta de fluxo de caixa positivo mais do que qualquer outra coisa. Quanto mais cedo seu negócio começar a gerar esse fluxo de caixa positivo, maior será sua chance de sucesso nos negócios. Você pode se dar uma grande vantagem ao determinar, desde o início, que não gastará dinheiro em coisas que não precisa absolutamente.

3. Selecione seus parceiros com cuidado.

Entramos em nosso negócio como parceria e isso sempre apresenta desafios especiais. Meus sócios eram três consultores financeiros de nossa antiga corretora, então todos nos conhecíamos de forma profissional. Concordamos em como a parceria seria executada com antecedência, incluindo que quaisquer decisões de negócios importantes exigiriam um processo de votação unânime.

Não eram necessariamente pessoas com as quais eu sairia depois do trabalho, mas todas eram pessoas em quem eu confiava e com quem me sentia à vontade em nível profissional. Afinal de contas, é um negócio, então as razões para ter essas pessoas como parceiros eram mais sobre questões de negócios do que fatores sociais.

Também comprometemos nosso contrato de parceria a escrever. Parcerias nem sempre funcionam, então você tem que ter procedimentos escritos sobre como administrar o negócio, como resolver disputas e, se necessário, como lidar com a saída de um dos parceiros.

Se você é um único proprietário, a questão da parceria não se aplica diretamente a você. Mas sempre que você começar um negócio, você estará envolvido em todos os tipos de parcerias soltas e informais com pessoas que você precisa confiar. Eles podem ser fornecedores, fornecedores, contratados ou até mesmo grandes clientes. Escolha-os sabiamente, entendendo que um relacionamento ruim tem o potencial de sabotar seus negócios.

4. Trabalhe em ser eficiente. Inicie processos.

A maior chave para executar com sucesso praticamente qualquer negócio é sua capacidade de concentrar a maior parte do seu tempo e esforço nas atividades que trarão mais dinheiro. Isso significa que você precisa minimizar o tempo gasto em funções de rotina.

Isso é especialmente verdadeiro para qualquer setor relacionado a serviços. Todas as tarefas que são repetitivas precisam ser simplificadas para que você não as execute repetidas vezes. Tivemos que criar processos em nosso escritório que minimizassem a papelada e as tarefas administrativas.

Pessoalmente, eu odeio fazer esse tipo de trabalho, então tivemos que criar um fluxo de processo que os tornaria o mais simples possível. Algumas das funções incluem aceitar cheques de clientes, fazer depósitos bancários, abrir novas contas e realizar revisões anuais com clientes existentes.

Você precisa identificar funções repetitivas no início do seu negócio e simplificá-las imediatamente.

Isso é particularmente importante ao iniciar seu negócio, porque Construir um fluxo de caixa tem que ser sua prioridade. Você precisa criar um fluxo de trabalho que maximize a eficiência e permita que você estabeleça esse processo em todo o seu negócio desde o início.

5. Certifique-se de ter alguns clientes pagantes primeiro.

Recebo dezenas de e-mails de consultores financeiros de todo o país que querem começar sua própria prática, provavelmente lendo meus posts sobre as etapas que passei em iniciar minha própria prática de planejamento financeiro. O que muitos desses conselheiros podem não perceber é que eu estava no negócio por cinco anos antes de decidir sair por conta própria.

Eu poderia ter feito isso mais cedo?

Possivelmente - mas ter uma base de clientes estabelecida era enorme.

Antes de começar um negócio, você pode testá-lo e tratá-lo mais como uma confusão lateral. Mantenha o seu trabalho do dia e veja se a sua ideia de negócio tem raízes. Teste com familiares e amigos. Teste com sua rede. Descobrir se você realmente tem algo que as pessoas vão pagar em dinheiro em uma base contínua.

Se você puder fazer isso, pelo menos 51% do risco será removido da sua empresa. Não só você terá um fluxo de caixa, mas também terá o benefício de ter a confiança que vem de saber que você tem. Esse pode ser o melhor conselho que posso dar!

Assista o vídeo: Episódio 12 - Por Que meu Negócio deu Errado? David Pinto

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