O neg贸cio

David Orr - Fundador da sua pr贸pria empresa antes que ele pudesse dirigir

Querendo começar um novo tópico de Empreendedorismo, pensei que não um melhor candidato que David Orr. Muito provavelmente, você nunca ouviu falar de David Orr. David não está na lista Top 500 da Forbes (ainda não pelo menos). Ele não é um multi-milionário (definitivamente no caminho certo). Para o transeunte comum, David poderia gostar do adolescente normal; mas ele é muito mais que isso. O que faz ele tão especial?Que tal ser o CEO e fundador de sua corporação antes que ele pudesse dirigir. Veja o Range Rover na foto abaixo? Aquele é o próprio David. Isso não é ele retratado ao lado de seu carro de sonho que ele esperanças dirigir um dia. É ele, ao lado do carro dos sonhos, que pagou em dinheiro com os ganhos de sua empresa. Intrigado ainda? Você deveria ser. Aqui está um olhar sobre a história de David Orr e como ele fundou sua empresa online Fruper.com.

Confira meu passeio.

O que é o Fruper.Com?

David possui e opera um negócio de e-commerce online conhecido como Fruper.com. Seu site vende principalmente produtos eletrônicos de consumo em um formato de um acordo por dia. É um conceito simples que é um pouco padronizado após o popular site Woot.com, mas com algumas diferenças, como a de uma loja online. Os produtos que não se esgotam completamente, como ofertas diárias, são oferecidos à venda, às vezes até melhores preços na loja. Afinal, inicialmente Fruper não tinha como manter um grande estoque. Por quê? Porque o porão da casa da família de David tinha apenas muito espaço para armazenagem!

O espaço havia sido um problema por algum tempo. O primeiro empreendimento comercial de David começou a mexer em sua cabeça quando ele tinha apenas 11 anos de idade quando estava em uma escola de dança. Um estudante mais velho do ensino médio havia alugado alguns equipamentos de DJ de uma empresa de música local e recebia 50 dólares por tocar algumas músicas no baile. Isso foi muito dinheiro para 3 horas de diversão. Então David convenceu seus pais a deixá-lo fazer uma festa em sua casa, onde ele alugou o mesmo equipamento usado no baile. Ele conversou com as pessoas da companhia de música para ensiná-lo a operar o que ele havia alugado e ele basicamente acabou discotecando sua própria festa. Isso levou-o a iniciar o seu próprio negócio de DJ e aos 12 anos de idade, muito longe de cortar a relva do vizinho.

O nome é nascido

Vivê-lo.

Ele então aprendeu a ganhar dinheiro com o Ebay. Algumas compras e vendas no eBay fizeram com que ele percebesse rapidamente que o "ebay" não era suficiente. Ele queria seu próprio negócio sem as regras e taxas do ebay e com produtos que o interessavam. Em 2006, David, então com 14 anos, e seu amigo Joel Baker, então com 13 anos, inventaram o nome 'Fruper'porque rimava com' Super 'e porque era um site dot com disponível. (Ok, e também porque seu primeiro nome, 'Vagoinka', resultou em cada uma de suas mães reagindo com o mesmo 'GASP!' E os meninos olhando para suas mães com completamente inocentes, 鈥淥 que há de errado com isso?鈥 Tipos de aparência! A palavra 鈥淔ruper鈥 era simples, cativante, um pouco engraçada e fácil de lembrar, e se tornou a escolha deles.

Como os meninos não podiam dirigir, era difícil para eles se reunirem para trabalhar em Fruper. Joel tentou assumir a responsabilidade pelas pesquisas de produtos. Com seu conhecimento sobre o eBay, ele fez algumas das primeiras compras de Fruper através do ebay e depois de especular sobre os preços para determinar os melhores valores. David desenvolveu o site e configurou as contas. Trabalharam juntos na obtenção do material de expedição e tentaram reunir-se frequentemente no porão de David para processar seus pedidos, embalá-los e prepará-los para o envio. Quando era óbvio que seria impossível para eles se reunirem regularmente o suficiente para administrar o negócio, concordaram que David compraria o interesse de Joel.

Proprietário e CEO em 15

David tornou-se o único proprietário do Fruper.com no outono de 2006, pouco antes do seu 15º aniversário. Toda a responsabilidade caiu sobre ele e ele pulou para ele com uma vingança. Todas as manhãs, ele estaria no computador às 6 da manhã para atualizar o acordo diário com um novo produto e ver que ele chegava à World Wide Web. Ele imprimira boletos de compras para pedidos feitos enquanto dormia, depois arruma os pedidos, avalia-os e registra-se no Paypal, que ele vinculou ao USPS para imprimir as etiquetas de envio. Às 6h30, tomava o café da manhã e tomava banho. Depois disso, ele reunia os pacotes e os colocava no carro de sua mãe ou do pai para levar aos correios ou na garagem, se ele tivesse agendado uma picape na noite anterior. Finalmente, ele se conectaria para verificar e-mails, gerenciar problemas de atendimento ao cliente, rastrear pacotes que ainda não haviam sido entregues aos clientes e entrar em contato com vários comerciantes e atacadistas em relação aos produtos. Quando o primeiro ano do ensino médio começou, as aulas de 'Early Bird' exigiam que ele saísse com sua irmã de 16 anos às 7:30 da manhã durante a semana.

Os dias de escola eram difíceis. Ele entrava em uma banca de banheiro em intervalos para verificar seu e-mail em seu celular. Se ele não conseguisse acesso a Fruper, ele mandaria uma mensagem para sua mãe e pediria para ela checar o status das vendas diárias, depois esperar por um texto responsivo. Ser pego com um telefone celular durante o horário escolar pode resultar em confisco ou multas, então todo o acesso deve ser feito às escondidas. No final do dia letivo, pode haver práticas de pista ou cross country ou encontros, mas assim que ele chega em casa, ele pega algo para comer, faz um pouco de lição de casa e começa uma pesquisa de produto para Fruper.com.

Fruper teve bons dias e dias medíocres. O objetivo de David era ganhar pelo menos US $ 50 por dia. Esse objetivo foi quase sempre cumprido. No entanto, houve dias que às vezes lhe rendiam milhares de dólares. Um exemplo de um dia mais bem-sucedido foi aquele em que ele vendeu uma de suas boas descobertas, que eram tocadores de MP3 da Lexar.

A Bose fez uma promoção especial em alguns fones de ouvido muito legais que vieram com tocadores de MP3. Um distribuidor tinha encomendas para 550 dos fones de ouvido antes do lançamento do especial, então ele manteve os tocadores de MP3 e os vendeu como um lote por atacado no Ebay. Ninguém deu lances, mas David ficou de olho no leilão. Quando terminou, ele fez contato com o agente do vendedor e fez uma oferta de baixa bola. O valor de varejo dos novos MP3s era de US $ 50,00 cada. David ofereceu menos de US $ 4,00. Sua oferta foi aceita.

Quando os MP3s atingiram o site Fruper, os 鈥渉its鈥 foram à loucura. Alguém postou o acordo em um site popular do fórum e as vendas foram quase ininterruptas. David listou apenas 425 deles para venda e, em poucas horas, vendeu US $ 8,95 mais frete e manuseio. Com a taxa de manuseio, seu lucro foi de quase US $ 3.000 em questão de poucas horas. O dinheiro finalmente estava disponível para mais e melhores produtos. Fruper, um dos sites originais de ofertas diárias, definitivamente parecia muito bom, e para o que parecia ser um futuro viável.

Fones de ouvido Bluetooth, MP3 Icarta titulares de papel higiênico, camisetas digitais, chaveiros de controle remoto, leitores de cartões de memória, impressoras a laser, teclados sem fio, cabos de monstros, óculos de sol MP3 e muitos outros produtos seguiriam nos primeiros anos. Quando o porão ficaria cheio demais, David ofereceria uma sacola de mão, Sack of Scrap, para liquidar seu excesso de estoque. Em 6 horas, a última oferta de 1500 Sacks of Scrap esgotou completamente, resultando em uma conta bancária que aumentou em mais de US $ 14.000 em apenas 6 horas.. Família e amigos se reuniam noite após noite para formar linhas de montagem para preencher e embalar pedidos. O serviço postal tinha que enviar caminhões extras para a garagem Orr apenas para transportar todos os pacotes. Eles oficialmente apelidaram Fruper.com como um dos seus melhores clientes daquele ponto em diante.

Não pode parar uma boa ideia

Quanto mais ele fazia, mais idéias ele tinha. Se ele pudesse vender 1500 pedidos individuais, por que ele não podia vender 1500 itens como um único pedido? Talvez isso traria menos dinheiro, mas certamente seria mais fácil trabalhar. Quando um grande número de caixas de iPod da marca se tornou disponível para venda como uma palete de 2400, David pensou que poderia vender 400 na Fruper e liquidar o restante como um lote de atacado. A palete inteira poderia ser comprada por menos de US $ 300 com frete e ele provavelmente venderia 2 pacotes de cada vez por cerca de US $ 5 a US $ 6 na Fruper. Os restantes 2000 seriam revendidos como muito. Imagine sua surpresa quando o 2000 sozinho vendeu por US $ 860 com frete!

Houve negativos?

Absolutamente. Aprender sobre os atrasos que às vezes ocorrem com o USPS e as reclamações que vêm dos clientes foi um desafio. E fazer as melhores compras toda vez nem sempre foi possível. É como quando ele comprou 100 roteadores de alta tecnologia. David sabia que os itens eram novos e únicos; eles eram sistemas que permitiam que as residências no meio do nada tivessem facilmente acesso à internet sem fio. E uma experiência de aprendizado cara quando sua compra de US $ 3.000 foi vendida principalmente em um atacado por cerca de US $ 1.200. Mas ele percebeu a partir daquele momento que suas compras deveriam ser em quantidades limitadas se os produtos tivessem um valor de cerca de US $ 60 e David os comprasse por pouco menos da metade desse preço. Mas apenas um punhado acabou vendendo em Fruper. Os clientes não os entendiam, então poucos fizeram uma compra. Em última análise, era questionável, a menos que o preço fosse absurdamente baixo.

Aprendendo seu caminho

David aprendeu com os negativos e começou a se mover em direção a aspectos de negócios ainda maiores. Depois de várias compras de uma empresa em Nashville, Tennessee, ele falou diretamente com o proprietário da empresa e acabou se encontrando com ele pessoalmente. Ele ainda não podia dirigir, então seus pais tiveram que levá-lo na viagem de cinco horas até Nashville. O proprietário ofereceu a David grandes quantias de seu estoque a preços baixos porque ele não tinha mais espaço em seu depósito. Ajudou o tio de David, Mike Orr, da Mid States Logistics em Nashville, que na verdade tinha um negócio de caminhões como uma divisão. Os produtos foram enviados para o Armazém de Qualidade Total da Agracel em Effingham, Illinois.

Sua primeira semifinal chegou ao armazém em 12 de abril de 2007 com 24 paletes de produtos Griffin iPod. 4200 adaptadores de fita do iPod estavam na remessa a um custo base para David de US $ 0,24 cada. No momento do envio, 2 meses de armazenamento, taxas do Paypal e custos relacionados foram adicionados, David tinha US $ 0,67 em cada transmissor. Porte acrescentaria mais US $ 1,05 para um total de US $ 1,72 cada. Considerando que o melhor preço total no ebay foi de US $ 9,80, o preço de US $ 3,98 de David foi um bom negócio. Era improvável que ele fosse vendido a esse preço, mas se o fizesse, seu lucro no único palete seria de US $ 9.492, o suficiente para pagar mais que o dobro do custo base de todos os 24 paletes recebidos no despacho inicial. Claro, ele estaria definindo o preço de mercado para esses produtos em todo o país, uma vez que ele começou suas vendas; ele teve que avaliar cuidadosamente o que seria um preço razoável, porque daquele ponto em diante, ele nunca poderia aumentar a quantidade.

Construindo seu império

Enquanto construía a Fruper e adicionava uma divisão de atacado, transporte mundial e uma loja online, David também começou outro negócio de e-commerce. PrimeThreads.com, o site irmão de Fruper, nasceu quando ele comprou uma empresa de camisetas da Califórnia. Ele projetou e lançou o site muito parecido com o Fruper.com. Foi uma grande conquista ver o PrimeThreads ter mais de 12.000 visitantes únicos no dia da inauguração.

David é um estudante do ensino médio agora, e na maioria das vezes ele ainda é um garoto normal.Ele pode dirigir um BMW (negociado no Range Rover quando percebeu o quão ruim era o consumo de combustível) e trocar conhecimento de site com pessoas de negócios para passeios de helicóptero, mas também estuda muito duro para manter notas de honra em classes como física e faculdade. matemática. Ele recentemente recebeu um prêmio por ser mais aprimorado no time de futebol de sua escola, e nunca perdeu um ano representando sua classe no conselho estudantil. Ele é um ávido corredor e gosta de passar tempo com a família e os amigos. SCORE, Eastern Illinois University, Rotary e outras organizações deram a ele a oportunidade de falar em vários eventos, e ele foi recentemente o orador principal de um Acampamento Empreendedor para adolescentes. Até mesmo o prefeito de sua cidade natal o indicou para o prêmio Empreendedor do Ano da Ernst & Young em 2008.

Fruper tornou-se uma operação bastante grande nos dias de hoje, mas o "escritório" de David ainda está no porão da casa da família. Sua compra mais recente foi de quase meio milhão de novos produtos iPod que ele havia enviado para a Total Quality Warehouse em setembro de 2008. Antes da remessa, então David Orr, de 16 anos, fez a viagem de cinco horas até Nashville sozinho . Ele negociou o acordo, contratou o transporte, pagou o pagamento e providenciou o armazenamento por conta própria. Quase todos os produtos foram vendidos (tanto individualmente como negócios diários ou em grandes quantidades como lotes de atacado) a partir de meados de dezembro de 2008. Se todos os compradores pagarem como contratados, ele irá mais do que quadruplicar seu investimento em menos de um ano. Período de 5 meses. A economia pobre não afetou seus preços de venda, mas viu compradores com salários mais baixos, bem como aqueles que aparentemente não conseguiram obter financiamento para concluir as vendas.

Fruper.com nunca será o negócio final para David porque seus objetivos parecem ser infinitos. Ele tem planos para muitas divisões Fruper e espera um dia possuir um negócio com o objetivo principal de vender quantidades e excedentes no atacado. Ele tem dedicado muito tempo a escrever um livro que ele vai chamar de 鈥淪ucesso aos 17 anos: Orientação e Motivação para se Tornar um Jovem Empresário de Sucesso鈥.Mas se você perguntar a ele seu principal objetivo agora, ele certamente dirá a você que está descobrindo uma maneira de entrar na escola de negócios da Universidade de Illinois quando ele se formar no ensino médio em 2010!

Mentalidade de um empreendedor

Inscrevendo-se na crença de que não é um sucesso para a mente de um cientista de foguetes, David acha que é realmente um esforço que coloca uma pessoa no topo no mundo dos negócios. Ele é afiado? Absolutamente. No entanto, se as idéias de David se transformarem em sucessos, isso terá um pouco a ver com o fato de que ele é inteligente o bastante e tem muito a ver com o fato de ter uma motivação que o leva a trabalhar duro para realizar o que ele quer. Sua determinação será admirada e sua impaciência vai aborrecer e enlouquecer, mas ele persistirá até que ele faça o trabalho da maneira exata que quiser.Isso é o que realmente faz um empresário de sucesso ... não importa a idade deles.

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